Многие владельцы бизнеса хотят сразу оказаться в топе по главным запросам своей ниши: «пластиковые окна», «ремонт квартир», «купить диван». Но именно по таким фразам конкуренция максимальна, а результата приходится ждать долго. Есть другой путь — низкочастотные запросы: длинные, конкретные фразы, которые ищут реже, зато их много и пользователи по ним ближе к решению. Разберем, почему эта стратегия работает и как применять ее на практике.
Что такое низкочастотные запросы
Запросы принято делить по частотности на высоко-, средне- и низкочастотные. Границы условны и сильно зависят от тематики и региона. В одной нише запрос с сотней показов в месяц уже считается среднечастотным, в другой — низкочастотным. Поэтому корректнее говорить об относительной частотности внутри своей темы.
Низкочастотные запросы обычно длиннее и конкретнее. Сравните: «окна» и «пластиковые окна с ламинацией под дерево для деревянного дома». Первый запрос — широкий, непонятно, что нужно человеку. Второй — точный, у пользователя сформирована потребность, и он почти готов к покупке. Такие фразы еще называют длинным хвостом: каждая по отдельности дает мало трафика, но вместе они могут составлять большую часть поискового спроса в теме.
Читайте также: Ретаргетинг и ремаркетинг: возвращаем посетителей
Это легко проверить на практике. Если выгрузить все запросы в Вордстате по широкой теме, окажется, что несколько самых популярных фраз дают заметную долю показов, но основная масса показов распределена между сотнями и тысячами редких формулировок.
Почему стоит начинать с низкочастотников
Продвижение по низкочастотным запросам имеет ряд преимуществ, особенно для молодых сайтов и небольших компаний.
- Низкая конкуренция. По редким фразам в топе часто находятся страницы, которые не оптимизированы под этот запрос. Хорошая релевантная страница быстро их обходит.
- Быстрый результат. Первые переходы можно получить через несколько недель после индексации, а не через полгода.
- Высокая конверсия. Человек, который ищет конкретную модель, характеристику или услугу в определенном районе, ближе к покупке, чем тот, кто вводит общее слово.
- Устойчивость. Трафик распределен между множеством страниц и запросов. Падение позиций по одной фразе не обрушивает весь поток.
- Рост авторитета. Накопление трафика и положительных поведенческих сигналов постепенно помогает сайту продвигаться и по более конкурентным фразам.
Допустим, сайт мастерской по ремонту бытовой техники выходит в топ по 150 низкочастотным запросам вида «ремонт посудомоечной машины не сливает воду», каждый из которых дает 3–5 переходов в месяц. В сумме это 450–750 целевых посетителей. При конверсии в заявку 5% получится 20–35 заявок, и все они от людей с конкретной проблемой. Добиться такого же потока через один общий запрос «ремонт бытовой техники» молодому сайту было бы гораздо сложнее и дольше.
Как искать низкочастотные запросы
Источников низкочастотных фраз больше, чем кажется. Главное — не ограничиваться очевидными формулировками.
- Вордстат. Вводите базовые запросы и изучайте полный список уточнений, включая самые редкие. Смотрите и правую колонку с похожими запросами.
- Поисковые подсказки. Начните вводить запрос в поисковой строке и посмотрите, что предлагает система. Подсказки отражают реальные формулировки пользователей.
- Отчеты по поисковым фразам в Яндекс Метрике и панели вебмастера. Если сайт уже получает трафик, здесь найдутся запросы, о которых вы не догадывались.
- Вопросы клиентов. Записывайте, о чем спрашивают по телефону, в мессенджерах, в чатах на сайте. Это готовые темы для страниц.
- Форумы и сообщества. Обсуждения в тематических группах и на форумах показывают, как люди описывают свои проблемы.
- Характеристики товаров и услуг. Комбинации «товар + свойство», «услуга + район», «проблема + модель» дают сотни естественных запросов.
Важно проверять, что запрос реальный. Фразы, которые вы придумали сами, могут вообще не иметь спроса. Лучше опираться на данные, а не на догадки.
Группировка и создание страниц
Собрав запросы, их нужно сгруппировать: определить, какие фразы можно продвигать на одной странице, а для каких нужны отдельные. Основной принцип — общий интент. Если по двум запросам в выдаче примерно одни и те же сайты, значит, поисковик считает их близкими, и их можно объединить. Если выдача разная — нужны разные страницы.
Не создавайте отдельную страницу под каждую формулировку. Синонимы и перестановки слов продвигаются вместе. Новая страница оправдана, только когда меняется суть запроса.
Какие страницы подходят для низкочастотников
- Статьи и инструкции — для информационных запросов: «почему стиральная машина прыгает при отжиме».
- Страницы конкретных услуг — для узких коммерческих запросов: «замена подшипника в стиральной машине».
- Страницы фильтров и подборок — в интернет-магазинах: «детские велосипеды с ручным тормозом».
- Страницы для районов и населенных пунктов — если у компании действительно есть выезд или точки там.
- Ответы на вопросы — разделы частых вопросов, если каждый ответ развернут и полезен.
Каждая страница должна давать полноценный ответ. Короткий текст с повтором запроса не сработает: поисковик и пользователь ожидают, что страница решит задачу.
Оптимизация страницы под низкочастотные запросы
Требования к таким страницам не отличаются принципиально от общих правил, но есть нюансы. Основной запрос из группы стоит использовать в заголовке страницы и в title, причем в естественной форме. Другие формулировки группы распределяются по подзаголовкам и тексту. Важно ответить на вопрос сразу, не заставляя читателя пролистывать длинное вступление.
Обязательно свяжите новую страницу с остальным сайтом: из более общих разделов на нее должны вести ссылки, а с нее — на коммерческие страницы и смежные материалы. Без перелинковки даже хорошая страница долго остается незамеченной. Наконец, добавьте понятный следующий шаг: кнопку заявки, калькулятор, ссылку на каталог.
Низкочастотники в контекстной рекламе
Длинный хвост полезен не только в SEO. В Яндекс Директе низкочастотные фразы тоже часто дают более дешевые и целевые клики. Конкурентов по ним меньше, ставки ниже, а объявление можно сделать максимально релевантным: человек ищет «ремонт посудомоечной машины не сливает воду» и видит объявление ровно про эту проблему.
Здесь есть свои особенности. Фразы с очень низкой частотностью система может не показывать, поскольку по ним мало показов. Поэтому в рекламе их обычно объединяют в группы по смыслу, а для охвата добавляют чуть более общие формулировки. Данные из рекламы, в свою очередь, помогают SEO: отчеты по поисковым запросам показывают реальные формулировки, по которым люди кликают и оставляют заявки, и подсказывают темы для новых страниц.
Связка работает и в обратную сторону. Если страница под низкочастотную группу уже хорошо ранжируется в органике и приносит заявки, можно снизить ставки по этим фразам в рекламе и перераспределить бюджет на более конкурентные направления.
Типичные ошибки
Стратегия низкочастотников проста, но и здесь легко ошибиться.
- Генерация пустых страниц. Сотни страниц по шаблону с заменой одного слова воспринимаются как малополезный контент.
- Нулевые запросы. Продвижение фраз, которые никто не ищет, потому что их выбрали «на глаз».
- Каннибализация. Несколько страниц под одну и ту же группу запросов конкурируют между собой.
- Отсутствие конверсионных элементов. Трафик приходит, но страница не предлагает следующего действия.
- Ожидание большого трафика с каждой страницы. Суть стратегии — в количестве и сумме, а не в отдельных хитах.
- Забытая аналитика. Без отслеживания невозможно понять, какие группы приносят заявки, а какие только просмотры.
Как масштабировать результат
Когда первые страницы дают стабильный трафик, можно анализировать, какие направления приносят больше всего заявок, и расширять именно их. Если, например, лучше всего конвертируются запросы о ремонте посудомоечных машин, имеет смысл углубить этот раздел: добавить страницы под конкретные неисправности и бренды. Параллельно растущий авторитет сайта позволяет постепенно переходить к среднечастотным запросам.
Полезно вести реестр: запрос или группа, страница, дата публикации, позиции, трафик, количество заявок. Через несколько месяцев такая таблица становится главным инструментом планирования: видно, какие форматы работают, а какие нет.
Итоги
Низкочастотные запросы — самый доступный способ получить целевой поисковый трафик для молодого сайта и небольшого бизнеса. Конкуренция по ним низкая, результат появляется быстро, а посетители приходят с конкретной потребностью и чаще конвертируются. Ищите запросы в Вордстате, подсказках, отчетах аналитики и вопросах клиентов, группируйте их по намерению, создавайте полноценные страницы с ответом и связывайте их с остальным сайтом. Отслеживайте, какие группы дают заявки, и расширяйте успешные направления — так из множества небольших ручейков складывается устойчивый поток клиентов.
