Определение спроса и предложения на рынке конкретного товара

Объем продаж определенного вида товара зависит от того, в какой стадии своего жизненного цикла находится продукт. График продаж представляет собой кривую, которая сначала возрастает, затем стабилизируется и, наконец, опускается (рис. 4).

Рисунок 4. Кривая принятия инноваций

Любой товар за время своего жизненного цикла проходит 5 основных этапов, спрос и предложение на которых напрямую зависит от характеристик товара:

этап разработки — процесс создания товара, который характеризуется отрицательным финансовым потоком;

этап выведения на рынок — медленный рост сбыта по мере выхода товара на рынок, характеризуется большими затратами и отсутствием прибыли, т.к. объем продаж еще не позволяет выйти на точку безубыточности;

этап роста — за счет эффекта накопления информации в сознании потребителей происходит ускорение восприятия товара, в этот момент достигается точка безубыточности и начинается рост прибыли;

этап зрелости — замедление темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных потребителей; прибыль стабилизируется или медленно снижается в связи с ростом затрат на конкурентную борьбу;

этап спада — резкое падение сбыта и снижение прибылей.

Прогнозирование сроков достижения товаром определенного этапа представляет значительную трудность. При этом анализ объемов продаж позволяет предположить, на какой стадии находится товар в данный момент. Каждая стадия требует использования различных комбинаций инструментов маркетинга.

Продукт может начать продолжение нового цикла, находясь в стадии зрелости, в результате реализации специальных программ.

Формы кривой жизненного цикла товара в теории различаются в зависимости от вида продукта, на практике же они ни когда не бывают четко выражены. Также и продолжительность стадий различна у разных товаров. Кривые объема продаж реальных товаров менее плавные, чем графики теоретической модели. Различают типичные формы кривых для товаров с длительными жизненными циклами (рис. 5).

А. бум или классический товар

Б. увлечение

В. сезонность или мода

Г. провал

Рисунок 5. Примеры кривых жизненного цикла товара

Жизненный цикл товара соответствует потребительскому спросу на него и как следствие — количеству предлагаемого продукта. Данная зависимость вызвана взаимодействием спроса и предложения.

Взаимодействие спроса и предложения