Анализ упаковки, маркировки и цены товара

2. Выбор задачи ценовой политики.

В качестве ценовой политики выбирается последовательный проход по сегментам рынка. Так как эта версия Audi ТТ новая покупатели готовы заплатить за нее более высокую цену ради того чтобы стать первыми ее обладателями, так как это престижно, стать владельцем именно новинки.

После получения повышенных премиальных цен на первом этапе продаж возможно установление более низких цен и переход на новые сегменты рынка. Понижение цены будет осуществляться косвенными методами, например, введением фиксированного курса доллара в рамках дилерского центра. Если этот курс будет ниже, чем официальный курс Центрального Банка РФ, автоматически цена на автомобили станет ниже.

3. Выбор метода ценообразования.

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара.

Основным фактором ценообразования на автомобили Audi ТТ являются не издержки продавца, а покупательское восприятие. Компания Audi давно известна на рынке и обладает доверием со стороны покупателей, они имеют представление о качестве товара, о его безотказной работе, о высоком качестве технической поддержки. Цена должна соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.

Компания в ходе анализа выявляет, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей об аналогичных товарах, т.е. о спортивных купе, за что фирма может запросить высокую цену на свой товар. Это могут быть мощность двигателя, максимальная скорость, расход топлива, эргономические характеристики.

4. Установление окончательной цены.

На основе анализа динамики продаж и цен на остальные обновленные модели Audi было решено установить цену равную максимальной границе установленного компанией Audi ограничения.

Считается более выгодным устанавливать цены в нечетных числах. Поэтому цена на Audi ТТ 2.0 л будет равняться 81877 $, а на Audi ТТ 3.2 л 97777$.

Рыночный тест цены будет проведен во время презентации автомобиля в г. Уфе, там можно будет узнать реакцию потенциальных покупателей на цену товара, но, скорее всего, этот тест не приведет к изменению цены.

Дилерский центр АвтоПремьер под контролем компании Audi предлагает программу финансового сервиса покупки автомобиля Audi.

1. Эксклюзивную программу Audi Leasing - европейский лизинговый продукт, впервые доступный на российском рынке.

Уникальные условия Audi Leasing:

· Финансовое решение напрямую от производителя.

· Любой удобный размер первоначального взноса (от 0%).

· Революционная европейская лизинговая программа, уменьшающая ежемесячные платежи.

· Годовая ставка - от 10 до 13 процентов годовых, включая налоги.

· Полная адаптация контракта под нужды покупателя на месте.

· Наиболее подходящий для клиента срок лизингового контракта - от 13 до 48 месяцев.

· Возможность значительного снижения лизинговых платежей за счет гарантии остаточной стоимости.

· Возможность приобретения автомобиля более высокого класса в рамках того же корпоративного бюджета.

· Возможность включения страхования и регистрации автомобиля в лизинговые платежи.

· Возможность включения стоимости дополнительного оборудования в лизинговые платежи.

· Полное сохранение всех стандартных выгод лизинга по налогообложению.

2. Программу страхования автомобиля - Audi Insurance.

Услуги предоставляются совместно с одной из ведущих российских страховых компаний – РОСНО.

Условия страхования новых автомобилей Audi по программе Audi Insurance:

· Тарифная ставка для всего модельного ряда Audi – 6,99%.

· Возможность ремонта автомобиля в сервисном центре дилера Audi, у которого приобретен автомобиль.

· Горячая линия «Audi» - персональный менеджер для решения любых вопросов, например, вызова ГИБДД, аварийного комиссара, эвакуатора в случае необходимости, контроля качества оказания услуг и помощи в нестандартных ситуациях. На место ДТП персональным менеджером по желанию клиента может быть вызвано такси.

· Аварийный комиссар решит все вопросы, связанные с оформлением направления на ремонт и транспортировкой автомобиля, предоставит весь пакет документов в страховую компанию (в случае, если положения законодательства не требуют присутствия водителя в группе административной практики ГИБДД).